不動産営業 履歴書の例と書き方ガイド

不動産営業は、顧客に対して物件の売買や賃貸の仲介を行う仕事です。主な業務は、物件の提案、内覧対応、契約手続き、価格交渉、売主・買主との調整など。新規顧客の開拓や市場調査も重要な業務の一つです。宅地建物取引士の資格があると業務の幅が広がります。営業力や交渉力、顧客対応力が求められ、高い成果を出せばインセンティブ報酬を得られることも多い職種です。

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不動産営業の履歴書の書き方

不動産営業の履歴書には以下のような基本的な必要事項を記載する必要があります。

• ヘッダー
• サマリー
• 職歴
• スキル
• 学歴

不動産営業の履歴書を書く際には、様々な仕事に応じたスキルや経験などを示すことが重要です。採用担当者にアピールするためには、明確かつ魅力的な自己紹介やプロフィールを作成し、成果や実績を提示することがポイントです。

これらのガイドラインに加えて、以下の点も入れ込むと優れた履歴書への第一歩です。

• コニュニケーション力：顧客との関係構築や課題をヒアリングするスキル
• 問題解決能力：顧客の成功を促す提案を行い、課題解決を支援
• ATS（採用管理システム）を通過できるよう、ターゲットを絞ったキーワードを入れる。

履歴書のフォーマットを選択

履歴書を書く際は逆時系列式のフォーマットをおすすめします。不動産営業の履歴書も同様です。この形式では、あなたの職歴欄が最新のものから過去にさかのぼるようになっています。

以下のような状況では、代わりの年代順の形式やハイブリッド形式を検討する方がいいでしょう。

• 就職が初めての方
• 経験豊富な方
• キャリアチェンジをする方
• 様々なキャリアを積んできた方

上記のどれにも当てはまらない場合、採用担当者に好まれる逆時系列のフォーマットを利用するのが確実です。

個人情報について

履歴書には写真、生年月日、メールアドレス、電話番号などを明記します。

個人情報はアクセスしやすく、シンプルでプロフェッショナルな印象を与えるものを選びます。無料のメールアドレスで構いませんので、ない場合は改めて新しく作成しましょう。

• 氏名、役職（ある場合）
• 就職活動用のメールアドレス
• 電話番号
• 住所

履歴書のサマリー例

不動産営業の サマリーは 自己PRの要となる部分です。顧客志向の強さや交渉力をアピールし、企業の求める人物像に合致していることを伝えることが重要です。なぜ不動産業界を選んだのか、自分の経験や強みをどのように活かせるのかを明確に伝えることが重要です。宅建資格や業界知識がある場合は強調し、即戦力として貢献できることを伝えることで、採用担当者に好印象を与えられます。

不動産営業の職務経歴：理想を、最適な提案で実現

不動産営業の職務経歴書では、成約件数や売上実績を具体的な数字で示し、営業力を強調しましょう。実績を明確に記載すると、採用担当者に成果を伝えやすくなります。得意な営業スタイル（法人・個人、投資用・住宅用）や宅建資格の有無も記載し、専門性や即戦力であることをアピールします。また、顧客満足度向上の取り組みやチームリーダー経験があれば加えることで、さらなる評価につながります。簡潔で分かりやすい構成を心がけましょう。

• 物件の提案・案内・契約交渉
• 契約手続き・ローン相談対応
• 新規顧客開拓・フォローアップ

次に、これらを成果ベースにして記載してみます。

• 月間20件以上の物件案内を実施し、年間成約率35%を達成。顧客ニーズに合わせた提案で売買契約50件以上を成立。
• 住宅ローン申請サポートを年間80件以上実施し、審査通過率を90%以上に向上。契約手続きの迅速化で平均成約期間を20%短縮。
• 電話営業・SNSを活用し、年間100件以上の新規顧客を獲得。フォロー施策によりリピート率を前年対比120%向上。

未経験で不動産営業に応募する際の履歴書

未経験で不動産営業に応募可能な企業は多く、特に未経験者歓迎の求人では研修制度が整っています。必要なスキルは、コミュニケーション力、提案力、交渉力が中心であり、接客業や営業経験があると有利になります。また、宅地建物取引士（宅建）資格があれば評価が高まるため、取得を目指すのも有効です。学歴や経験よりも成果主義の傾向が強いため、意欲や行動力をアピールすれば採用のチャンスは十分にあります。

不動産営業のスキル例

不動産営業のスキルの例では、コミュニケーション力、交渉力、提案力が必須です。加えて、市場分析力、契約手続きの知識、顧客管理スキルなども重要です。具体的なスキルや経験を挙げ、それらがどのように業務に貢献したかを具体的に示します。過去の実績や成果を交え、自己評価や他者からの評価を示すことで、スキルの信頼性を高めます。

以下、応用できるスキルに具体例を入れた例をご覧ください。

• 1.コミュニケーション能力：顧客の希望条件を正確にヒアリングし、購入意欲を高める提案を行うことで、年間の成約率を30％向上。
• 2.交渉力：売主と買主の価格調整を円滑に進め、契約成立までの期間を平均20％短縮。
• 3.提案力：住宅ローンや税制優遇を活用した資金計画を提案し、予算面で購入を迷っていた顧客の成約率を25％向上。

不動産営業の学歴・資格の例

学歴は最終学歴を正式名称で記載し、学部・学科名も省略せずに明記しましょう。資格は業務に関連するものを優先し、取得年月を記載すると信頼性が高まります。不動産営業では宅地建物取引士（宅建）が特に重要です。取得済みなら強調し、未取得でも「取得予定」と記載可能です。また、ファイナンシャルプランナー（FP）や不動産コンサルティング資格も評価されるため、取得済みの場合は記載しましょう。簡潔かつ正確に書くことがポイントです。

不動産に適した履歴書のレイアウトとデザイン

不動産営業の仕事に応募するには、レイアウト・デザインは重要な要素です。適切なレイアウトやデザインは、採用担当者にプロフェッショナルさや整合性を印象付けるだけでなく、情報の伝達をスムーズにし、応募者の魅力を引き立てます。

不動産営業の仕事は、応用できるスキル、経験が豊富にあります。上記のポイントを参考に、 履歴書ビルダーと実地検証済みの テンプレートを使用して、読みやすく分かりやすく、そして個性を活かした魅力的な履歴書を作成しましょう。