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営業職 履歴書の例と書き方ガイド

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営業職の履歴書の書き方

営業職の履歴書を書く最初のステップは、どのような項目を盛り込むべきかを知ることです。履歴書には以下の要素を盛り込みましょう。

  • ヘッダー
  • サマリー(プロフィールまたは自己PRとも言います)
  • 職歴セクション
  • スキルセクション
  • 学歴セクション

この枠組みの中で、それぞれの企業のスタイルに合ったトーンで、転職先企業の営業ニーズに応える必要があります。売り込みをする前にクライアントをリサーチするのと同じように、ここでも転職先企業をリサーチし、採用担当者や未来の上司に直接売り込みをする必要があります。これには、「当社の社風に合いますか?」と 「営業成績を上げるために何ができますか?」という質問に答えるという2つの目的があります。

優れた履歴書は、あなたが代表する製品やサービスを売り込むのと同様に、あなた自身を売り込むものです。面接を確実に勝ち取るために、以下のステップを踏みましょう。

  • 転職先企業のニーズに直接応え、すでに持っているスキルでそのニーズをどのように満たせるかをアピールします。
  • プロフェッショナルな第一印象を与えるために、見やすくレイアウトされた履歴書を作成しましょう。
  • ATS(採用管理システム)によるフィルタリングを避けるために、履歴書に含める必要のあるキーワードやフレーズに注目しましょう。

営業職に最適な履歴書フォーマットの選択

日本形式の履歴書なら時系列フォーマットを、世界標準形式なら逆時系列の履歴書フォーマットをお勧めします。なぜでしょうか?採用担当者が一番好むからです。採用担当者は定められたフォーマットによって、自分にとって重要な情報がどこにあるのかが一目瞭然ですし、あなたがどのようなキャリアを歩んできたのかがすぐにわかるからです。

もし、企業指定のフォーマットがあるならそれに従ってください。ATSではきちんと指定されたフォーマット通りに記載したら、スキャンプロセスであなたの情報が正しいボックスに配置される可能性が高いのです。

新卒の方は、他の形式の 履歴書フォーマット、例えばハイブリッドな履歴書フォーマットをチェックしてみてください。また、キャリアアップを目指す中高年の求職者の方にも、役立つアイデアが見つかるかもしれません。

履歴書のサマリー例:エレベーターピッチ

営業職の履歴書において、サマリーセクションはあなたのスムーズなセールストークをアピールできる唯一の場所です。履歴書の他の部分は箇条書きで構成されていますが、ここでは自分なりの文章を書ける自由があります。あなたの営業スタイルを説明しながら、売上の数字で相手を惹きつけてください。

職歴セクションで詳述することを繰り返す必要はありませんが、営業上の最も大きな功績の1つか2つにスポットライトを当てましょう。自画自賛は控えめにしつつも、自分の功績を少し称えたいものです。

履歴書のサマリーセクションの例

私は学生時代より経営に興味を持っており、専門学校では経営学を専攻し、ア ルバイトでスーパーのスタッフをしていました。就職をしてからは、学生時代 のアルバイト経験を活かして、陳列の工夫、動線の改善、天候に応じてセール などを実行していくにつれ 、売上が上昇することに一層経営への好奇心が大き くなり、論理的に分析をしようと思い統計検定2級を取得しました。

その後の総合ショッピングセンターでも、前職の経験と統計の知識を活かし、 テナントにも売上が上昇するように、様々な企画と立案を行い、その努力が売 上増加という結果に結びつくことに、大きな喜びを感じてきました。

私は小売りの経験に加えて、データに基づいた分析力で、これまで以上に売上 増加に尽力したいと思っています。今回貴社で県内最大のショッピングセンタ ーでのストアマネージャー職の募集を拝見して、私のこれまでの経験を活かし て貴社に貢献したいと思いました。

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職歴セクションの例: 商品を提供する

営業職の履歴書の職歴セクションは箇条書きで記載し、あなたが成し遂げてきたことを説明します。あなたは営業職の人ですから、数字が重要であることはご存知でしょう。ここで数字を使い、あなたの営業成績の主張を裏付けましょう。

履歴書の職歴セクションの例

2008年4月 スーパー店員 株式会社スマイルフーヅ
2019年6月 スーパー店員 株式会社スマイルフーヅ

  • 11年半の間に5店舗を経験し、最後の店舗では副店長を担当。
  • 食料品、日用品を見やすく陳列するように、新人アルバイトパート職員への 説明と指導をした結果、お客様からの場所への質問が10%削減。
  • お客様が買い物をしやすいように動線の改善したところ、顧客単価が5%上 昇。
  • 天候に応じて割引率を柔軟に変更して、目的の商品の売上が20%上昇。
  • 商品ごとの売上額を分析し、今後の仕入の調整と合わせ買い商品を提案した 陳列をしたところ、売上が20%上昇。

一身上の都合により退職

 

2019年10月 ショッピングセンター店長 株式会社ワンダフルライフ
2023年8月 ショッピングセンター店長 株式会社ワンダフルライフ

  • 4年の間に2店舗を経験し、いずれも店長を担当。
  • 施設に出店しているテナントの売上の数字を基にして、売上向上に向けて季 節ごとの企画の立案と提案を行い、最も売上を延ばしたテナントは前年比15% 上昇。
  • 各シーズンごとにイベントやセールなどの集客、販売促進の企画の立案と実 行をしたところ、売上が最高で前年比40%上昇。
  • 各テナントの店長、スタッフに向けた会議、懇親会の企画と運営。
  • 出店契約等の条件交渉、契約書作成、締結業務。

現在に至る

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スキルセクションの例:求められる特性

あなたが優秀な営業職である理由は何ですか?それを4~7つのトップスキルで説明できますか?それがあなたの履歴書のスキルセクションで求められていることです。営業にはトップクラスの対人スキルが必要ですが、業界に関する深い知識や営業用アプリケーションを使いこなせることも必要です。

求人情報と企業研究をもう一度見直して、ターゲットとする企業(そしてATS)のニーズに直接応えられるスキルリストを作成しましょう。そして、新しいポジションが求めるスキルと密接にマッチするものを選びましょう。

そして、心の知能指数と技術的な専門知識のバランスを見つけるようにしてください。

さて、心の知能指数とは何でしょうか?心理学者のダニエル・ゴールマンによると、感情的知性の5つの主な要素は以下の通りです。

  1. 自己認識
  2. 自己抑制
  3. 動機付け
  4. 共感性
  5. ソーシャルスキル
下記は履歴書のスキルセクションの例です。
  • 普通自動車免許第一種免許取得
  • 統計検定2級合格
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学歴セクションの例

営業職の履歴書の中で、最も簡単なセクションです。基本的には高校と大学の学歴を記載します。修士号以上を取得している場合は、高校は省いてかまいません。

履歴書をより良くするような資格を持っていたり、営業セミナーを修了していたりする場合は、ここに追加しても構いません。

人脈作りがあなたの仕事の大部分を占めるかもしれないので、所属セクションを別に追加することも検討してみて下さい。あなたが営業の花形であれば、このセクションと別に「受賞歴」を追加して、あなたが獲得した賞を追加することもできます。

下記は履歴書の学歴セクションのフォーマット例です。

2003年4月 秋田県立男鹿北商業高等学校 総合ビジネス科 入学 
2006年3月 秋田県立男鹿北商業高等学校 総合ビジネス科 卒業

2006年4月 秋田スクール・オブ・ビジネス 経営学科 入学 
2008年3月 秋田スクール・オブ・ビジネス 経営学科 卒業

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