営業職 履歴書の例と書き方ガイド

営業職の履歴書の書き方

営業職の履歴書を書く最初のステップは、どのような項目を盛り込むべきかを知ることです。履歴書には以下の要素を盛り込みましょう。

• ヘッダー
• サマリー（プロフィールまたは自己PRとも言います）
• 職歴セクション
• スキルセクション
• 学歴セクション

この枠組みの中で、それぞれの企業のスタイルに合ったトーンで、転職先企業の営業ニーズに応える必要があります。売り込みをする前にクライアントをリサーチするのと同じように、ここでも転職先企業をリサーチし、採用担当者や未来の上司に直接売り込みをする必要があります。これには、「当社の社風に合いますか？」と 「営業成績を上げるために何ができますか？」という質問に答えるという2つの目的があります。

優れた履歴書は、あなたが代表する製品やサービスを売り込むのと同様に、あなた自身を売り込むものです。面接を確実に勝ち取るために、以下のステップを踏みましょう。

• 転職先企業のニーズに直接応え、すでに持っているスキルでそのニーズをどのように満たせるかをアピールします。
• プロフェッショナルな第一印象を与えるために、見やすくレイアウトされた履歴書を作成しましょう。
• ATS（採用管理システム）によるフィルタリングを避けるために、履歴書に含める必要のあるキーワードやフレーズに注目しましょう。

営業職に最適な履歴書フォーマットの選択

日本形式の履歴書なら時系列フォーマットを、世界標準形式なら逆時系列の履歴書フォーマットをお勧めします。なぜでしょうか？採用担当者が一番好むからです。採用担当者は定められたフォーマットによって、自分にとって重要な情報がどこにあるのかが一目瞭然ですし、あなたがどのようなキャリアを歩んできたのかがすぐにわかるからです。

もし、企業指定のフォーマットがあるならそれに従ってください。ATSではきちんと指定されたフォーマット通りに記載したら、スキャンプロセスであなたの情報が正しいボックスに配置される可能性が高いのです。

新卒の方は、他の形式の 履歴書フォーマット、例えばハイブリッドな履歴書フォーマットをチェックしてみてください。また、キャリアアップを目指す中高年の求職者の方にも、役立つアイデアが見つかるかもしれません。

履歴書のサマリー例：エレベーターピッチ

営業職の履歴書において、サマリーセクションはあなたのスムーズなセールストークをアピールできる唯一の場所です。履歴書の他の部分は箇条書きで構成されていますが、ここでは自分なりの文章を書ける自由があります。あなたの営業スタイルを説明しながら、売上の数字で相手を惹きつけてください。

職歴セクションで詳述することを繰り返す必要はありませんが、営業上の最も大きな功績の1つか2つにスポットライトを当てましょう。自画自賛は控えめにしつつも、自分の功績を少し称えたいものです。

職歴セクションの例: 商品を提供する

営業職の履歴書の職歴セクションは箇条書きで記載し、あなたが成し遂げてきたことを説明します。あなたは営業職の人ですから、数字が重要であることはご存知でしょう。ここで数字を使い、あなたの営業成績の主張を裏付けましょう。

スキルセクションの例：求められる特性

あなたが優秀な営業職である理由は何ですか？それを4～7つのトップスキルで説明できますか？それがあなたの履歴書のスキルセクションで求められていることです。営業にはトップクラスの対人スキルが必要ですが、業界に関する深い知識や営業用アプリケーションを使いこなせることも必要です。

求人情報と企業研究をもう一度見直して、ターゲットとする企業（そしてATS）のニーズに直接応えられるスキルリストを作成しましょう。そして、新しいポジションが求めるスキルと密接にマッチするものを選びましょう。

そして、心の知能指数と技術的な専門知識のバランスを見つけるようにしてください。

さて、心の知能指数とは何でしょうか？心理学者のダニエル・ゴールマンによると、感情的知性の5つの主な要素は以下の通りです。

1. 自己認識
2. 自己抑制
3. 動機付け
4. 共感性
5. ソーシャルスキル

学歴セクションの例

営業職の履歴書の中で、最も簡単なセクションです。基本的には高校と大学の学歴を記載します。修士号以上を取得している場合は、高校は省いてかまいません。

履歴書をより良くするような資格を持っていたり、営業セミナーを修了していたりする場合は、ここに追加しても構いません。

人脈作りがあなたの仕事の大部分を占めるかもしれないので、所属セクションを別に追加することも検討してみて下さい。あなたが営業の花形であれば、このセクションと別に「受賞歴」を追加して、あなたが獲得した賞を追加することもできます。